为什么拼多多的成功可以复制？

互联网公司起家方式：赌赛道，赌模式

赌赛道型的公司：A站、Keep、ofo。

A站赌的ACG赛道，Keep赌的健身赛道，ofo赌的出行赛道。

• ACG：动画Anime，漫画Comics，游戏Games。多指来自日本的动画及电子游戏作品。随着意义的延申，ACG所容纳的东西渐渐不再单纯是日本产品。
• 这类公司是所有“理想型”创业者最梦寐以求的形态，创始人或因兴趣爱好，或因机缘巧合，早早就对某个垂直细分领域有极深的研究以及资源的积累。在大众没有注意到这片细分市场之时，他们就创建公司起跑了。等大家发觉这片蓝海时，他们的公司往往已经占有相当体量的市场，有极大的先发优势了。后续不论是拿投资，还是扩大规模都比较顺利。
• 腾讯音乐、网易云音乐是赌音乐赛道。抖音是在赌短视频赛道。

除了赌赛道，还有一种就是赌模式。典型案例就是乐视、共享经济。

• 乐视的核心思路就是，通过低价硬件抢占市场，靠内容和后续服务付费来找回之前这部分亏空。
• 共享单车在本质上也是类似的，先用免费的单车抢市场抢用户，之后靠会员费和月卡季卡来盈利。
• 京东是赌模式，本质上是尝试用新的物流模式，来颠覆阿里的电商领域。喜马拉雅和得到赌的是知识付费新模式。

阿里和8848等早年的电商网站，既要赌电商这个新赛道，也要赌国人是否接受网络购物这个新模式；腾讯既要赌社交这个赛道的中国市场表现，还要忧愁有了用户后用什么来盈利，甚至一度卡在第二关上，想把自己卖了。

传统电商的成功基于各自的独特特性

• 京东，主要依靠自己高效的物流和完善的售后服务的优势，奠定了其在这个领域中的地位，并力图在全国各地打造一个完整的物流体系。

• 淘宝的核心在于“搜索”，它拥有你想要的一切。

社交电商的原始积累

• “社交电商”就是通过社交网络平台来实现或辅助完成消费行为，或者借助电商平台的社交功能，利用转发、分享、探讨等社交网络的元素，来进行电商活动。

• “拼团”并非拼多多的首创，但并没有被重视。在拼多多中，获得低价产品链接→分享→亲友熟人加入拼团→获得全网最低价商品的过程，是运行了人的逻辑，而非机器的逻辑。

• 占便宜就是人类永远的刚需

• 拼团的本质和零元购一样，都是让用户利用自己的社交货币去获得价格优惠。

• 社交货币是指你在社交网络上所具备的影响力。影响力越大，你拥有的社交货币越多。而事实上，往一个群里发拼团链接，如果拼团链接是被群里成员所接受的（比如：发到一个三四线城市用户组成的亲戚群里），那么大家会认可你所带来的实惠，你的社交货币会增加。如果你发到一个白领群里，可能大家普遍不认可这种价格低廉的商品，那你的社交货币就会减少。

• 模式有别：淘宝：人找货，通过平台搜索购买，拼多多：人分享（宣传）货，通过微信分享购买

微商（云集）云集是一家主打会员制的社交电商平台（会员制和代理模式）

背靠微信好乘凉

拼多多活动策略

首先就是领取现金的页面设计模仿微信红包。这样不仅降低学习成本，也能让用户产生熟悉感，减少戒心。用户觉得，这就是一个红包，而不是一次广告行为。

其次，当每一个新用户第一次助力好友之后，领到的现金数量也非常讲究。这个数字会非常接近用户可以提现的下限，让他感觉只要你一努力就可以够得到，从而引导用户分享，凑够金额。

还有一招也是屡试不爽，就是利用信息流的滚动，来对用户进行心理暗示。譬如“来自北京的某位用户已经邀请了3位好友获得了100元现金，微信打款已到账”的滚动字幕，对用户进行了不断的心理暗示，引发从众心理。

最后就是倒计时。将活动设计为有时间限制，如果你在24小时内没有邀请到足够人数，那么红包清零，一切都从头开始。

社交裂变

社交裂变的核心点之一在于如何激励用户从而形成裂变。目前大多成功案例给出的答案都是“社交裂变+利益捆绑”，把现实奖励或虚拟奖励这些直接利益输出作为激励手段。从本质来说是利益驱动。

从用户角度而言，在传播过程中可以获得实实在在的收益；从品牌角度而言，可以极大地降低获客和推广的成本。所以供求双方都有动力。如果再加上产品本身足够优秀，就可以轻松形成裂变的效应。

多年来社交媒体活动有三个黄金法则屡试不爽：有用、有趣、有价值。符合这三点的活动能够有效地激励用户的参与，这在社交裂变中也同样适用。

在淘宝上买东西，一个人悄咪咪买了就完事儿了。但在拼多多上不一样，拼团能够获得更优惠的价格，所以几乎没人会选择单独购买。本来就已经比市面普通价格便宜的大蒜，在拼团后居然又便宜了1块。还有啥好犹豫的？当然是拼啊！

通过降价这种最直接的方式，鼓励买家将App推广给更多人，买家省下来的钱是实实在在的，拼多多获得的新用户也是实实在在的——双赢。