京东商城入驻有两大模式，一是京东自营的采销模式，另外一个是POP模式。

采销模式，就是京东自己进货，自己卖，商家要做的事情，就是给京东供货。

POP模式，pctowap open platform，就是商家自己运营，京东提供的是一个类似于天猫的平台。

POP运作模式是指为向自身平台以外的用户提供服务的开放平台的商业模式。这种模式国内最早提出的是京东商城，因此京东POP模式称为“京东商城商家开放平台”，是为广大的商家提供了除向京东商城供货外更多的合作模式选择 ，也就是允许其他商家在京东商城开网店。

POP模式下，又分为四种模式：SOP丶SOPL丶LBP丶FBP。下面，我将对每种模式进行分析。

一丶京东自营采销模式

这种模式，适合传统线下商家。商家提供货品就行，并且把货发到京东全国七大仓库(沈阳丶北京丶西安丶上海丶武汉丶成都丶广州)，货品最终卖什么价，要参加什么活动，基本都是京东说了算，商家没有运营权。此种模式下，你想做得好，必须完全依靠京东采销经理的支持，采销经理不支持你，你就准备喝西北风吧。 如何获得采销经理的支持呢?比如你的商品的确非常好卖，你的供货价足够低，或者其他?大家自己想。

二丶POP模式

POP模式下为什么还分京东入驻的四种模式呢，这个就涉及到仓储丶物流丶发票的不同，当然也导致成本和运营方法的不同。

1丶SOP模式

SOP模式，其实就是天猫模式，商家拥有最大限度的自主经营权。商品不用入京东仓库，客户下一个订单，商家就通过第三方物流直接把货发给客户，客户要发票，你就给客户开。客服丶售后丶运营都和天猫类似。这个模式，目前是入驻京东的主流模式，特别适合中小卖家。这个模式下的运营成本是最小的，主要是扣点和推广费用。

SOP模式的缺点是，除一些大城市外，商家无法做货到付款。京东不能用支付宝，70%左右的京东客户会选择货到付款，所以这个模式下，转化相对比较低，你会发现很多因为无法付款和放弃购买的客户。所以，SOP购买广告会不划算，目前情况下，想做大较难。

当然，随着网银丶信用卡等其他支付越来越被客户接受，这个缺点会慢慢变小。

2丶LBP模式

LBP模式，商家也拥有非常大的经营权。它和SOP模式的最大区别是物流和发票。LBP模式下，客户下一个订单，商家必须先把这个件发到靠近客户的京东仓库，也就是上文提到的京东七大仓库。然后京东用自己的物流发到客户手上。退货也是客户先退到京东仓库，然后京东再退给商家。

LBP模式下，所有商品都是包邮的，包括退换货都是商家承担运费。商家承担的运费有发到京东仓库的运费，还有给京东的运费(我开店时每单13元)，客户退货回来的运费(我开店时每单13元 )，LBP模式下，70%的件是货到付款，退货率相对较高，进一步推高物流费用。所以，如果你的客单价在100元之下，尽量不要采用这种模式。

LBP模式下，结款的时候必须给京东开增值税发票，增值税发票是17%，这个成本也很高。不用给客户开发票，京东会给客户开。

LBP模式最大的好处是可以做货到付款，所以转化率高，运营的时候可以购买京东首页硬广，也方便参加京东团购。

LBP模式，适合客单价高，想做大的商家。最大缺点是成本高。

3丶SOPL模式

SOPL模式，物流和LBP模式一模一样，差别是结款是不用给京东开增值税发票。但是，如果客户有要求，必须给客户开发票。

SOPL模式，要比LBP模式成本低。缺点是会给商家开发票的人增加工作量。

FBP（Fulfillment By POP）

• 卖家在京东销售商品
• 京东提供仓储来管理所销售商品
• 京东完成购物订单配送和收款
• 京东开具发票给消费者

LBP (Logistics By POP)

• 卖家在京东销售商品
• 卖家提供仓储来管理所销售商品，卖家每日将消费者订单打包送京东分拣中心
• 京东完成购物订单配送和收款
• 京东开具发票给消费者

SOPL(Sale On POP&Logistics By POP)

• 卖家在京东销售商品
• 卖家提供仓储来管理所销售商品，卖家每日将消费者订单打包送京东分拣中心
• 京东完成购物订单配送和收款
• 卖家开发票给消费者

SOP(Sale On pop)

• 卖家在京东销售商品
• 卖家提供仓储来管理所销售商品，卖家每日将消费者订单打包并自行或采用快递完成购物订单配送
• 卖家开发票给消费者
• 卖家可在众多快递中，选择京东快递做货到付款业务并享受专业的配送服务体验）

若想要入驻京东商城，且保证优质的商家入驻，所以在条件上我们有一定的限制，基本的硬性条件如下:

FBP、LBP、SOP、SOPL都要求商家的注册资金50万以上,商家注册时间2年及以上；　　

FBP、LBP的合作模式商家必须具备一般纳税人资格，需要给京东开具增值税发票(注：不是普通发票) ；

SOP、SOPL模式商家不需要给京东开具发票，但需要给消费者直接开具发票(增值税发票或普通发票都可以)  企业基本证件、商标、授权、质检报告及其他国家规定资质每一项都齐全

非京东采销供应商(如已经是京东供应商，请提前说明)。

COD是to cash on delivery 的英语缩写，指的是货先送到,同时客户把钱给送货员的快递代收费。也就是我们常说的"一手交钱一手交货",一般用于电子商务(网上购物)，流行的第三方物流中很多企业做货到付款。